6月26日《江南晚报》刊登长江国际二期10个整彩版开盘广告

      “长江国际二期今天的广告居然上了10个整版！！！”看过6月26日《江南晚报》的读者，恐怕都被开发商的这一奇举所震慑。这是无锡楼市进入六月以来，房地产广告投放行情中爆发出的第二起“惊曝”事件。

      先有阳光置业旗下的蠡湖一号项目在6月10日花巨资买下《无锡日报》8个彩页整版，特版推广其“6月15日开盘”的项目动态，长达近两米的巨幅双跨版广告委实令无锡的房地产业内人士为之一震，由于这幅广告在设计上的与众不同，有业内人士撇开竞争的压力笑称已经“收藏了”了当天的报纸广告。想必广大的锡城老百姓，尤其是想买房的购房者在看到此广告时，也有眼前一亮的惊讶与视觉触动吧！

      在感叹这些项目广告制作的篇幅之大外，对开发商投注巨额广告费的“烧钱”行径不免略有疑义。这么阔绰的出手，难道开发商欲“砸钱救市”？

      受当前国家宏观调控及全球经济形势等多方因素影响，人们的消费激情和欲望得到一定的保留，“观望”就成了这个时期特有的代名词。物价飞涨、股市受挫、通货膨胀、汶川地震……种种因素哺育着这股涌动在各个行业的“观望”潮，市场不景气行业低靡，在商品房这个大宗消费品行业里体现的则尤为明显，它的被动，它的窘境，让人们对于曾今高企的房价抱有了看跌的期待和心理。

      进入六月以来，锡城的商品房成交量低靡不前，缺乏足够的成交后劲，期间虽有个别新项目开盘带来了一定幅度的楼市“升温”，但对楼市构成的有效刺激并不理想。据搜房网统计6月1日-25日，商品房日均成交88.16套，成交量势远不及5月。

      受新房供应节点的影响，充足的楼盘放量与观望凝重的终端市场形成鲜明的反差，持续低位徘徊的成交量使无锡楼市逐渐进入了有价无市的销售“垃圾时间”。就像新出炉的新鲜热包子迟迟等不到中意的顾客光顾一样，卖主一等再等下，只能看着热包子变凉、发馊，扔进垃圾堆。也许，这个比喻不是很贴切，但多少能够表明出一个商品在消费这个过程中所遭遇的“市场”无奈。

      在这场开发商与消费者的心理预期战中，房价成了两者最大的痛。作为赢利单位，开发商自然要追求多利，作为买房置业安身立命的购房者来说，少一分钱就意味着多了一份额外的优惠。于是，从万科牵头而起的“降价”风波以至延伸至今的五花八门的优惠、促销，就成了横在开发商和购房者之间的一杆秤。这场利与利的较量在锡城楼市中也是越战越烈，从年初的小幅折扣，发展到至今的送车、送家电甚至是史无前例的低折扣优惠。据无锡搜房新房工作人员介绍，6月以来优惠最大的是前两周，从第三周开始有所减少，但总体的优惠幅度却在不断加大，而且优惠的内容有向更广面扩及的趋势。

      优惠越打越大，购房者到底买不买帐呢？成交量就是最好的说明。六月中，仅有个别几天的成交量突破了百套，形成销量支撑的项目具有两极分化的趋势，对于楼市的稳定运营并非利好，以至市场蕴量丰沛的大部分中档商品房处在销售尴尬的境地中。“没卖出房子拿什么投广告！”这个事实的确在平媒广告投放上有所体现，在销售不乐观的情况下，开发商对于广告的投入预计可谓是做足了精简，除非是重大的事件性告知推广，以往频频再现的品牌宣传度已降到了极限。搜房新房相关工作人员统计，近期的房地产广告投放量的确有所减少，从区域项目来看，新区的地产广告锐减的幅度最大，崇安新城在个别项目酝酿推出的节点影响下，广告投放力度不排除有加大的趋势。

      蠡湖一号、长江国际二期这样的巨幅广告宣传，从宣传角度来讲是形成了足够的视觉冲击力和震撼力，但是开发商的这一投入行为是否足够理性、是否能获得与投入相适度的效果与收益？还需要市场的见证。蠡湖一号自推出后，销售可谓是红翻了锡城楼市，高价豪宅的帽子也自然归落于其，阶段性的广告投入和一次集中火力的连版宣传也着实让其获得了可观的收效。那么，即将推出的长江国际二期也想在开盘之际为自己添把魅力，为日后的高销量垫足筹码？想到“砸钱救市”，笔者不禁为当前的房地产市场感到阵阵惋惜和担忧，不规则的出牌、乱压筹码的急功近利，不但让这个行业的人士感到焦虑，也让未来的无锡楼市不明朗起来。