关键词一：供应

住宅供应先发制人

      去年锡城房地产市场全线飘红，全年市区有近640万平方米商品房获准上市预售，但相对于旺盛的市场需求，楼市供求关系一度偏紧。“我们楼盘去年推盘基本不用考虑很多，因为一推出来就抢购一空。”一位售楼处工作人员无限感概的回忆。去年二季度和三季度，新增住房供求比甚至出现了0.98∶1和0.99∶1的供不应求局面，导致市区部分区域房价涨幅过快。

      而今年这一形势出现明显改变，易居中国无锡机构数据显示，当前供求比为1：0.8。从2008年已有的市场新增供应量来看，起码比2007年同期的新增供应量翻了一番。然而，年后这些新增供应量真正上市的却非常少。当时，开发商对推盘的节奏显的很谨慎。“现在打电话去售楼中心什么也问不到，开盘时间不明确，价格也不明确。”想要购房的徐女士说。由于连续成交低迷，开发商一直在等待一个好的时机，但是一天天过去一直没等到。

      这个情况从4月份开始出现变化，在传统旺季久等不到后，大部分开发商选择了先发制人，避免后期过于集中而难以消化。从易居中国无锡研究机构不完全统计来看，无锡先后有绿地世纪城、金科观天下、顺驰天鹅湖、顺驰理想城市、尚锦城、山语银城等30多家楼盘集中推出新房源，总体量达71万平方米。同时，预备在下半年6-7月推出新房源的有长江国际花园二期、复地公园城、阳关100、清扬御庭、海尚映象等。

      易居中国的数据采集人员认为，大量新房源上市将引发市场供需间的重新调整，待需求得到释放以后，市场才会趋于明朗。

关键词二：房价

新价格标杆渐明朗

所有观望等待的购房者最关心的无疑是房价。4月21日，无锡市房管局产监处发布的2008年一季度《锡房指数报告》显示，快速上涨的房价终于放缓脚步。

      报告显示，锡市区商品房均价首次越过5000元“关口”，达每平方米5137元。不过，房价涨幅已明显趋缓，一季度锡城商品房均价比去年四季度上涨3.11%，较去年四季度5.73%的涨幅回落了2.62个百分点。
在去年市场的普涨态势中，栖霞瑜憬湾项目令人记忆深刻。去年4月该项目开盘时均价还只有每平方米6000多元，但随后一路上涨至均价每平方米8000元，同时带动了周面楼盘价格的全面上涨。瑜憬湾也被业内看做是去年无锡房地产市场的价格标杆。

      那么，5月后，会不会还有这样的楼盘涌现呢？易居中国无锡机构负责人金晓兵认为，预计在年底上市的万科金域蓝湾将成为今年的价格标杆，凭借其品牌、位置、产品等多方面优势将带动周边甚至整个无锡房价的上涨，加上世贸、紫金英郡等一系列高端产品的上市，无锡房价在下半年将出现新的增长点，虽然不会出现大幅度上升，但极有可能出现一次新一轮的上涨。

      上海中原物业代理有限公司项目研展蔡烨霆表示，由于短期内我市土地价格及商品房建设成本等支撑房价的重要因素不会有明显变化，因此商品房的价格几乎没有下降的空间。而随着商品房建设规模的不断扩大以及市场需求日趋理性，无锡市市商品房供不应求的局面在一段时期内不会再现，目前良好的供求关系将有效缓解房价快速上涨的压力，房价涨幅会进一步趋缓。

关键词三：成交

市场有望逐步回暖

      2008年一季度，国家宏观调控政策的组合效应进一步显现，受其影响，无锡市房地产市场出现了一些新的变化，房地产开发投资增幅有所回落，土地供应平稳，市场观望气氛浓厚，成交量有所减少。一季度《锡房指数报告》显示，今年1-3月，无锡市区商品住宅批准预售面积76.09万平方米，同比下降16.04%；累计成交面积为65.29万平方米，同比下降26.59%。

      房管部门相关人士分析，从一季度的市场供销关系看，由于不少开发商出于资金周转考虑，对在售房源持能早推则早推的态度，使得供求比处于较为合理的范围，供求关系偏紧的状况基本得到改观。在销售方面，成交量有所下降，表明市场受国家宏观调控及政策的影响逐步显现，此外，还与季节性因素、周边城市的影响有一定的关系。

      产监处相关负责人认为，无锡市房地产市场发展较快，市场总体保持了平稳、健康、有序的运行态势。随着房地产开发投资的持续增长、施工面积规模加大，加上市场观望气氛的逐渐消散，二季度商品房供应节奏将有所加快，预计全年商品房供应总量不会减少。同时随着房地产市场前景逐步明朗，消费者对于市场的心理预期也会逐渐向好，加上季节性变化及拆迁安置等大量刚性需求的存在，市场将逐步回暖。

      专家称，现在就是买房良机

      何时才是买房良机？对此，也许迷惑的只是消费者。一批见惯了楼市起起伏伏的业界分析人士的意见高度一致。

      “敏感期入市是聪明行为”

      “为了及早扭转市场观望氛围，多家楼盘选择在4月底、5月初集中入市，希望能烘托市场回暖氛围。”对于目前无锡楼市的状况，金晓兵认为，无锡楼市的此轮观望期是短暂的，不会持久。

      “自国家新一轮宏观调控以来，无锡与其他城市一样，楼市销售形势有待明朗，开发商和购房者不约而同地陷入观望状态。但4月份的一系列市场调研数据表明，无锡楼市的刚性需求依旧存在。大多数普通百姓之所以不敢轻易购房，根本原因是受从众心理影响、期待销售价格仍有下降空间。”

      据他分析说，部分购房者对于政策、市场的理解过于敏感，这直接促使了他们不肯轻易出手。“如一些以自住需求为主的群体，观望的是开发商将会做出多大的优惠力度。而一些纯粹的投资者，他们追求的是短平快的利润，短期内不明朗的政策必将左右他们的投资行为，会产生观望情绪也是很自然的事。

      “其实，以自住型需求为主的消费者，在市场敏感期时入市是挺聪明的行为。”在金晓兵看来，当市场处在观望期时，买卖供求关系由原来的求大于供变成为供大于求，“为了拉升人气、完成销售任务，开发商往往会提供不少优惠条件还有一些性价比高的楼盘。所以，消费者应该改变‘买升不买降’的观念，不妨在这个阶段果断出手。” 但他同时也指出，和4月初相比，部分楼盘的优惠力度已经部分回收，“等到了5月房交会时，各区域楼盘将会集中放量，届时的优惠幅度可能又会缩水，这将直接突破楼市的观望瓶颈。”

      “只要需要，随时都是买房良机！”

      “从全国其它城市的3月市场成交量来看，部分已经呈现出上扬趋势，但4月初的成交情况又出现了小幅波动。”无锡市怡信天成投资顾问有限公司总经理徐龙认为：“尽管这种波动在一定程度上会影响市场的稳定性，但是相比于一些大城市，无锡房价在前几年的发展属于平稳，总体上不会有大跌，房地产市场整体向上的趋势不会改变。”

      据他分析，目前无锡房地产行业遭遇的观望期，确切地说应该处在观望的临界点上。“而房地产市场将在四月底、五月初出现的供应高峰则会是观察无锡房市是否突破临界、呈现回暖迹象的重要契机。”在他看来，之前一些地段资源好、品质品牌优的好楼盘由于一度被炒得过高、价格上升过快的楼盘，会出现房价理性回归。

      “对于准备购房的大众来说，特别是有自住需求的人们，没有便宜和贵的房子，只有合适和自己能够承受的。”徐龙认为，大部分存在刚性需求的消费者，在能够购买的条件下，目前出手是一个明智的决定；对于以梯度消费为主的客群来说，市中心区域的高端房产值得考虑。“房地产商品本身具有的特性，使得楼市与股市乃至其他消费品有着很大的差异：即房地产商品的不可复制性与稀缺性，城中稀缺地段的高端产品价格将在较长的时间段内，继续保持小幅上扬态势，长期来说，具有较高的保值、增殖功能。”徐龙总结说。

      “现在不买……更待何时？”

      “前两天，我刚在南长区买了套40多万元的小户型。”从事房地产行业的胡先生是典型的“趁火打劫型”置业群，据他介绍，从去年起他就一直关注无锡的房地产市场，几经踌躇，终于等到了购房良机。

      “在许多人眼中，目前的房地产市场成交量有所萎缩，整体市场处于淡季，购房客户大部分持币观望。然而从整体市场的成交价格来看却并没有像广州、上海等大城市那样向下急挫，可见买卖双方对无锡房地产的发展还是有信心的。”他表示，这与卖方市场呈现出的热闹“架势”不无关系。

      “一方面开发商希望在市场淡季时尽可能多地消化滞销房，‘打折、优惠、促销’声一片，另一方面，为了能维持买方市场对其的持续关注度，他们也会择优地推出少量新房源。对于像我这样的自住需求客，早晚要买房，与其等到市场大热的时候抢房，不如现在趁势下手，不仅可以房子精了点，开发商还有很优惠的促销措施任我们选择。”他颇为得意地说道。